Il marketing è troppo importante per essere lasciato solo al reparto marketing.
                                                                                                               (David Packard)

 

Fabio Cantarella, assistenza e formazione per il commerciale e le vendite


L’evoluzione della Comunicazione e del Marketing.

Le modalità di vendita e di comunicazione commerciale hanno subito un processo di trasformazione che sta stravolgendo il mondo del lavoro e delle imprese.

Al posto della comunicazione di “stampo classico”, con lo sviluppo degli strumenti digitali si è fatto strada il Web o Digital Marketing ... ma non solo !

Si tratta di forme di comunicazione basate su un approcci differenti: l’azienda deve essere visibile il più possibile sul web e sui mercati, creare contenuti interessanti e chiari da comunicare, attirare l’interesse per far compiere azioni prefissate ai propri clienti o potenziali, aggiornare e formare la propria rete commerciale, inserire nuove risorse, prevedere nuovi investimenti anche tecnologici e molto altro.
Come ogni attività anche la vostra azienda ha la necessità di:

  • Contrastare la concorrenza
  • Fidelizzare i clienti
  • Valutare al meglio i risultati di vendita
  • Identificare il target
  • Essere la risposta alle esigenze dei clienti
  • Aumentare la visibilità del Brand / Marchio
  • Essere sempre al passo coi tempi

Svolgo la quasi totalità del mio lavoro in affiancamento con il personale responsabile e operativo dell'azienda cliente, coordino le figure professionali coinvolte nel progetto, riporto al titolare ogni risultato delle attività svolte. i miei principali settori di intervento sono:

 


ALCUNE REFERENZE RECENTI:

  • CONTRINEX ITALIA > vendita e distribuzione sensori per industria

  • UCIESSE > lavorazione e vendita materie plastiche

  • SINTERFILTRI > produzione filtri sinterizzati

  • PROVENZANO AERAULICA > progettazione e vendita di impianti aria

  • GRUPPO I.CO.S. > vendita materiali e servizi per l'edilizia

  • PAS > Realizzazione e vendita Gonfiabili Pubblicitari

  • MK MEDIA > IT & innovazione digitale

  • STUDIO LEGALE PAVESE > Studio Avvocato

  • TORINO F.D. > Società di Calcio, Onlus for Disabled

  • oltre 300 ore (nell'ultimo anno) di formazione e coaching in affiancamento di titolari e responsabili di piccole e micro imprese

  • oltre 20 i professionisti qualificati selezionati nel network per lo sviluppo commerciale dei clienti PMI.


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  • Lead generation
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  • Email marketing
  • Content marketing
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  • Misurazione e reportistica

"Struttura il tuo processo di vendita in modo che ciascuna fase risponda a una domanda o risolva un problema del cliente"

Brian Tracy